来源：江山电视台    作者：董晖 周玉 

      作为我市一家拥有丰富电力变压器设计、制造经验的老牌龙头企业，江变公司在致力打响自主品牌、抢占国内市场的同时，也逐渐加快了开拓国际市场的步伐。今年1至9月，公司实现销售收入4.1亿元，其中外贸出口额达2140万美元。

   这两天，在江变公司车间的试验大厅内，几名技术人员正忙着对一台出口中美洲的130兆伏安的变压器进行检测，这批订单为130兆伏安的变压器两台，总价值1000多万元。目前其中一台正在组装准备，另一台正在试验，两台变压器预计11月份可以发运。由于特殊原因，客户要求整台变压器全密封。
  江变公司运营经理 徐华军：他的要求是全密封的，是为了适应他国内的要求，对于我们公司来说就要求我们的工人、质检、工艺要严格按照要求来做，全密封的要求对以后的维护，如果有质量隐患在里面就非常麻烦，对我们生产每个步骤更加严谨要求。

   为迅速打开海外市场，早在8年前，江变公司就成立了外贸公司，建立了一支强大的外贸营销队伍，密切关注国际市场动向，随时调整市场战略部署，并为海外市场提供技术支持和后援保障，做到先人一步把握市场主动权。对于销往海外的变压器，该公司采用事前培训的方式，尽可能减少售后服务问题。只要客户有需求，都会为客户的技术人员提供包括变压器安装、使用、维护、保养等内容的全方位培训，避免变压器因运行维护不当等出现的故障。
  江变公司运营经理 徐华军：从细节上各个国家还是有（区别的）， 我们研发部对每次招标客户的要求是做得非常细致，第一时间跟客户交流，因为国外的订单跟国内不一样，他时间延续比较长，他会严格按照他们标书的要求，我们对这个招标的要求分析的越来越透，越来越细化。

   凭借多年来形成的规范化管理以及过硬的产品质量，打上“JSB”品牌的变压器开始越来越多地进入美国、加拿大、伊朗等海外市场。在外拓市场的同时，公司不断加大投资力度，并与沈变院、浙大等科研院所合作，设立了国家高新技术企业研发中心等创新平台。近年来，相继开发出新型智能变压器、组合式变压器、干式变压器等高新技术和高附加值产品。目前，节能型、智能型变压器已成为公司主要研发方向，电气化轨道交通牵引变压器以及变压器智能组配件、变压器自动化生产设备技术等也列入下一步研发计划。

                                                                                                            [编辑：周燕平]